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卓越銷售

發布時間:2016-04-26 00:37:33 | 瀏覽次數：

《卓越銷售》培訓課程：

商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，銷售隊伍的建設，對每個企業來說都有著重要的作用。企業中的銷售團隊是一個企業立身發展的命脈，如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業績永遠是企業家面臨的問題。

盡管我們擁有優質的產品，但是產品再好它也不會講話，優秀的產品不是企業最核心的競爭力，而銷售產品的人才是企業最寶貴的人才，所以我們在要求業績提升的同時，先要提升我們銷售隊伍的能力和素質。

適合人群:企業銷售隊伍　營銷管理人員中小型企業的全體員工

課程特點:

·此課程是實現學員在超越自我的壓力面前,能有效激勵他人和自我激勵;

·通過精心設定的目標和任務,使團隊在壓力、沖突的情況下感受團隊的重要，并達到認識自我，突破自我的效果;

·激發出銷售人員的原動力，去挑戰真正的困難，更多時是去挑戰自己想象出來的困難，這個世界存在太多的“虛掩著的門”;

·通過戶外體驗式培訓，使參訓學員深刻體會到“人最大的敵人就是我們自己”的真諦;

·針對公司銷售團隊的特點制定如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售人員斗志更加高昂的投入今后的工作當中，進而打造出能征善戰的精英銷售團隊。

課程目標:

·正確認識競爭和壓力，培養良好的心理素質;

·培養相互合作的全局觀念;

·樹立敢于挑戰、不畏艱難實現目標的態度;

·樹立誠信為本的理念，建立以目標為導向的觀念;

·改善成員之間的人際關系，增強團隊的凝聚力;

·通過個人成長實現自我認可和自我實現

課程簡介
◎ 培養學員對銷售職業、對客戶、對業績的正確認識
◎ 培養修煉頂尖銷售的積極心態和思維觀念
◎ 掌握基本的行銷理論和銷售基本功
◎ 掌握銷售的科學流程和專業化的流程推進技巧
◎ 靈活應對行銷過程中的種種阻礙和抗拒

第一講對于銷售的基本認知

一、必須知道的三件事

二、銷售業績的創造

三、客戶究竟是誰

四、修煉頂尖銷售的最大障礙

五、頂尖銷售人員必備的四種態度

（一）蹲得越低，跳得越高
（二）你想爬多高，你的功夫就得下多深
（三）頂尖的時間管理造就頂尖的銷售人員

（一）業績=態度×能力

（二）雙贏思維

？

（一）障礙來自哪里
（二）客戶的拒絕等于什么
（三）不要先入為主
（四）提升逆境情商

（一）尋找動力的源泉
（二）自我肯定的態度
（三）對成功的渴望
（四）堅持不懈的精神

第二講培育卓越的銷售思維

一、銷售心理法則

二、造就頂尖銷售的四張王牌

三、業績倍增的六大理念

四、培育積極的狀態

（一）因果法則
（二）收獲法則
（三）控制法則
（四）信念法則
（五）專心法則
（六）連鎖法則
（七）反映法則

（一）明確的目標：你到哪里去

（二）頂好的心情：沒有熱情你能打動誰

（三）專業的表現：贏得他人的認同與依賴

（四）大量的行動：拒絕等待，活在當下

（一）我是老板
（二）我是顧問而非“銷售人員”
（三）我是銷售醫生、銷售策略專家
（四）我要立即行動
（五）我要把工作做好—用心
（六）我要立志出類拔萃—執著

（一）積極的自我對話
（二）積極的想像
（三）積極的“健康食品”
（四）積極的人物
（五）積極的訓練
（六）積極的健康習慣
（七）積極的行動

第三講行銷制勝的基礎

一、GSPA循環	二、必須掌握的知識	三、客戶開發技巧	四、發展客戶信賴	五、銷售話術
一、GSPA循環	二、必須掌握的知識	（一）信息管道（二）牽線搭橋（三）黃金連鎖（四）陌生拜訪	（一）客戶的心理障礙（二）如何發展客戶信賴	（一）建立標準話術（二）FAB原則

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